Кейс: контекстная реклама для барбершопа

Ко мне обратился заказчик — барбершоп из Москвы. Контекстная реклама уже настроена, ранее ею занимался другой специалист, но по итогу он решил уйти из профессии.

Исходя из исходных данных, я решил не переделывать рекламу полностью. Старые рекламные кампании остались в работе, а я начал проводить аудит. В директе была накоплена статистика за полгода, благодаря этому можно было легко проанализировать основные параметры рекламы.

Отмечу плюсы проекта: у заказчика был качественный красивый сайт и подключенная система онлайн-записи YClients. Также был подключен колтрекинг от манго.

Брендовые запросы

По итогу аудита один из главных выводов был о крайне высокой конверсии сайта из посещения в онлайн-запись и телефонный звонок в случае, если потенциальный клиент приходил по брендовому запросу.

Поисковые запросы с брендом заказчика были как с рекламы, так и с бесплатной выдачи на поиске.

Логичная гипотеза: увеличить количество брендовых запросов. Как это сделать? Пришла идея воспользоваться медийной рекламой.

Медийная кампания

Целевая аудитория: мужчины, живущие в радиусе нескольких километров от барбершопа или работающие в этом районе. Большинство из них попросту не знают, что возле них есть барбершоп. Они точно ходят куда-то стричься, поэтому наша задача заманить их к себе.

В этом нам поможет акция со скидкой на первую стрижку. Эту акцию мы не делали специально для рекламы, она у заказчика была ещё до начала работы со мной. Я лишь использовал готовое.

Для рекламы были подготовлены красивые баннеры. В них важно было показать следующие моменты:

• адрес барбершопа;
• логотип и название барбершопа, чтобы люди запоминали;
• информацию о скидке за первое посещение;
• ориентир в виде станции метро, чтобы клиенты понимали близость расположения;
• фотографию готовой аккуратной стрижки.

В зависимости от размера баннеров не все эти элементы могли уместиться на картинке. Поэтому на маленьких форматах часть второстепенных элементов скрывалась для сохранения читаемости.

Результат

Количество брендовых запросов после запуска медийной кампании действительно стало увеличиваться, но не сразу. Не с первого месяца. Однако по итогу получилось стабильно привлекать новых клиентов в барбершоп.

Показатели рекламы:

• Месячный бюджет: 40-50 тысяч рублей
• Средняя стоимость клика: 82 рубля
• Средняя цена цели: 300 рублей