Кейс: настройка яндекс директ для промышленного индустриального парка
Ко мне обратился заказчик за настройкой контекстной рекламы яндекс директ для промышленно-логистического парка. Парк практически готов по инфраструктуре, теперь стоит задача найти арендаторов и резидентов.
Целевая аудитория
Реклама должна показываться на юридических лиц, которым нужны большие производственные или складские площади. В черте города такие площади найти с каждым годом всё сложнее и сложнее из-за застройки жилыми домами. Выбора нет, а единичные доступные варианты слишком дорогие.
Целевой аудитории важны:
- местоположение и логистика (не просто асфальтовая дорога, а в идеале трасса высокого качества);
- размер площади;
- возможность выбора подходящего помещения из нескольких вариантов;
- возможность докупать площади по мере роста бизнеса;
- инфраструктура: электричество, газ, вывоз мусора, интернет, видеонаблюдение.
Отдельно стоит отметить такой сегмент целевой аудитории, как инвесторы. У них нет потребности в производственных или складских помещениях, но они заинтересованы в выгодном вложении денег. Промышленные парки дают хорошую возможность для такой группы людей вложить большую сумму денег с выгодными условиями под понятную бизнес-модель.
Конкуренты
Я проанализировал конкурентов, как региональных, так и по России. Обращал внимание на два момента: сайт и присутствие в интернете. Сайты промышленно-индустриальных парков примерно похожи, сайт заказчика в этом плане не отличался. Значит, доработка сайта перед запуском рекламы не требуется.
Реклама конкурентами использовалась как на поиске, так и в РСЯ. Соответственно для теста я запускаю оба направления, как и планировал изначально.
Кластеризация
Объявления я поделил на группы в зависимости от сегментов целевой аудитории и теплоты спроса. Получилось такое разделение:
- промышленные парки
- производственные парки
- индустриальные парки
- логистические парки
- складские помещения
Объявления
Тексты объявлений составлялись кратко и по фактам. Моя задача была в перечислении конкретных преимуществ промпарка в ограниченном по количеству символов тексте. Я указывал близость к трассам и основные преимущества производственного парка. Старался по максимуму сопровождать всё цифрами.
Для РСЯ был такой же подход, но картинки к объявлениям мне предоставил заказчик. Было согласовано использование именно такой графики.
Площадки РСЯ
Реклама в РСЯ сработала хорошо и дала больше конверсий, чем реклама на поиске, но CPA оказался выше.
Топ площадок по количеству кликов по объявлениям:
- dzen.ru — 216
- ya.ru — 78
- mail.yandex.ru — 67
- com.avito.android — 57
- com.vkontakte.android — 46
- pogoda.yandex.ru — 42
- mail.ru — 41
- win.mail.ru — 39
- avito.ru — 20
Данные приведены за 30 дней.
Такой список говорит о хорошем попадании в бизнес-аудиторию. Они как раз сидят на поиске яндекса (дзен и ya.ru), пользуются электронной почтой яндекса и мэйл.ру, а также заходят на авито.
Отдельно отмечу региональные площадки:
- www.chelny-izvest.ru
- chelny-biz.ru
- ntr-24.ru
- www.kazan.kp.ru
- ufa1.ru
На этих и других похожих площадках набиралось от 260 показов в месяц. Как правило, на таких площадках сидит взрослая аудитория, активно интересующаяся жизнью в своём регионе. Присутствие нашей потенциальной целевой аудитории на таких площадках определённо высокое.
Результаты
Результаты рекламы за первый месяц:
| Бюджет | 29 126 ₽ |
| Показы | 194 364 |
| Клики | 1844 |
| CTR | 0,95% |
| CPC | 15,80 ₽ |
| Конверсии | 9 |
| CR | 0,49% |
| CPA | 3236 ₽ |
| Отказы | 21,9% |
Что считалось за конверсии:
- отправка заявки с сайта,
- звонок,
- переход в мессенджер.
