Кейс: яндекс директ для производителя щёток и мётел для уборочной техники

Ко мне обратилась производственная компания, занимающаяся запчастями для поломоечных машин и уборочной техники. Им потребовался запуск рекламы через яндекс директ.

Начало работы

Перед настройкой рекламы я провёл аудит сайта компании, а затем сравнил его с сайтами конкурентов как из рекламной выдачи, так и из бесплатной поисковой выдачи.

В результате составил небольшой список доработок по сайту, который передали техническому специалисту. Например, на посадочных страницах были тематические видеоролики, взятые с ютуба. Из-за блокировки ютуба в России такие видео не подгружались посетителям сайта без VPN.

Пока вебмастер вносил корректировки, я приступил к собственно настройке рекламы.

Семантика

Я разделил все товары и услуги на логические группы, чтобы создать максимальную релевантность между поисковым запросом, объявлением и посадочной страницей.

У меня получился список будущих групп объявлений. Под них я собрал семантику, включая обширный список минус-фраз для экономии рекламного бюджета.

Маркировка рекламы

Для соблюдения закона о рекламе я заполнил все необходимые данные на основе реквизитов юридического лица заказчика.

Объявления

Большое внимание было уделено объявлениям. Тексты объявлений были написаны максимально точно под запросы целевой аудитории. Дополнительно были составлены наборы из быстрых ссылок и уточнений, индивидуальные для каждого вида товара с учётом его специфики.

Результат хорошо демонстрируется через показатель кликабельности объявлений, он оказался в разы выше среднего. CTR на поиске был от 5 до 20 процентов.

Первые результаты

После запуска рекламы лучшие результаты дали поисковые кампании и ретаргет-кампания. Стоимость заявки с них была 550 рублей, средняя стоимость заявки по всем рекламным кампаниям составила 820 рублей. В первый месяц получено 18 заявок, во второй 37 и в последующие месяцы держалось примерно на том же уровне.

Данную рекламу можно было улучшить, но со стороны заказчика был строго обговорён рекламный бюджет. Повышение бюджета не рассматривалось из-за внутренних процессов в компании.