Кейс: яндекс директ для строительной лаборатории

Ко мне обратилась строительная лаборатория за настройкой рекламы яндекс директ. Сайт у них уже был готов, но директ раньше не пробовали. Задача была настроить и запустить рекламу, но без дальнейшего ведения.

Подготовительные работы

На созвоне с заказчиком мы обсудили список услуг, подлежащих рекламе. Составили начальный список маркерных слов — это фразы, по которым потенциальные клиенты могут искать услуги строительной лаборатории. Позже я дополню этот список своими фразами на основе 3 источников: яндекс вордстат, сайт заказчика и сайты конкурентов, а также секретный сервис для проработки семантических ядер.

Анализ конкурентов

Обязательный этап настройки рекламы это погружение в тематику. Ранее с строительными лабораториями я не работал, поэтому стал изучать информацию в интернете, чтобы вникнуть в специфику.

Был собран список сайтов конкурентов из нескольких регионов, минимум 5 сайтов по региону. По ним составлен список конверсионных элементов и структурных блоков на посадочных страницах. Это нужно, чтобы улучшить тексты будущих объявлений и зачастую скорректировать посадочную страницу ещё до запуска рекламы.

Объявления

Я подготовил основные рекламные тексты: это заголовки объявлений и описания. На старте составляю несколько вариаций, чтобы это можно было протестировать на реальных посетителях и оставить наиболее эффективные.

Не забыл и про дополнительные элементы объявлений. Я прописал 8 быстрых ссылок, 5 уточнений, промо-акцию и цену.

Рекламные кампании

Я настроил несколько рекламных кампаний. Из них только 3 были включены сразу, на время тестового запуска: реклама на поиске, реклама на картах и ретаргет-кампания. Остальные рекламные кампании я отправил на модерацию, но включать не стал. Позже показал заказчику все нюансы этих незапущенных кампаний, объяснил как их запускать и на что ориентироваться.

В случае полноценного ведения директа я бы, конечно, занимался всеми этими вопросами самостоятельно. Но в данном заказе изначально было оговорено, что от меня требуется только настройка.

Корректировки

Запустившись с небольшим бюджетом, рекламная кампания на поиске сразу стала приводить целевой трафик. Я отслеживал по записям яндекс метрики поведение людей на сайте и нашёл две проблемы, которые нужно было сразу устранить. Первая заключалась в ошибках отображения сайта на некоторых мобильных устройствах клиентов, а вторая была связана с нелогичным оформлением блока с услугами — было заметно, как люди терялись и путались при его просмотре.

После внесения изменений на сайт дело пошло лучше.

Результаты

Статистика рекламы за второй месяц работы, после внесения всех первоначальных корректировок в первый месяц запуска:

• CTR: 7,78%
• Стоимость клика: 217 рублей с НДС
• Конверсии: 8
• Стоимость конверсии: 921 рубль

В качестве конверсии засчитывались заполнения форм на сайте и обращения в онлайн-консультант на сайте. Колтрекинг в проекте не использовался, так как заказчик собирался вести самостоятельный подсчёт звонков с рекламы.

Сроки запуска проекта: октябрь и ноябрь 2025 года.